Storytelling w sprzedaży B2B
Szkolenie koncentruje się na wykorzystaniu storytellingu do skuteczniejszej komunikacji z klientami, budowania relacji i wpływania na decyzje zakupowe w sprzedaży B2B.
- Szkolenie prowadzę stacjonarnie lub online.
- Warsztat poprzedzony jest badaniem potrzeb, dzięki czemu zakres programu i treści są dopasowane do potrzeb uczestników.
- Jestem praktykiem. Sam korzystam z metod o których opowiadam i chętnie dziele się swoim doświadczeniem oraz najelszymi praktykami.
Poznaj program szkolenia i ofertę
Dziękujemy Państwu za zainteresowanie naszym szkoleniem „Storytelling w sprzedaży B2B”. W dzisiejszym świecie handlowcy B2B nie tylko sprzedają produkty czy usługi – budują relacje, angażują klientów i pomagają im podejmować świadome decyzje zakupowe. W tym procesie storytelling jest jednym z kluczowych narzędzi skutecznej komunikacji.
Podczas szkolenia uczestnicy:
Zrozumieją rolę i znaczenie storytellingu w sprzedaży B2B,
Nauczą się tworzyć angażujące i przekonywujące historie,
Zwiększą skuteczność swoich spotkań z klientami,
Wykorzystają storytelling do budowania długoterminowych relacji biznesowych.
Zapraszamy Państwa do zapoznania się z pełnym programem szkolenia!
Najczęstsze wyzwania moich klientów w tym temacie
Brak strategii storytellingu – Prowadzi do przypadkowych opowieści bez celu i spójności z marką. Bez planu trudno o wywołanie pożądanych emocji.
Źle dobrane historie w sprzedaży – Nawet ciekawe opowieści mogą być nieskuteczne, jeśli nie rezonują z potrzebami i wyzwaniami klientów. Brak powiązania z ofertą osłabia przekaz.
Niskie kompetencje handlowców w storytellingu – Brak umiejętności angażującego opowiadania i łączenia historii z wartością oferty obniża siłę perswazji. Nieautentyczne lub nieprzekonujące historie nie budują zaufania.
Brak optymalizacji storytellingu – Ignorowanie reakcji odbiorców i brak analizy skuteczności opowieści uniemożliwiają doskonalenie przekazu. Bez testowania i dostosowywania, storytelling nie osiąga swojego potencjału.
Cele szkolenia
- Usystematyzowanie i uzupełnienie wiedzy nt. procesu storytellingu w sprzedaży B2B
- Uświadomienie uczestnikom roli i znaczenia narracji w procesie decyzyjnym klienta
- Poznanie struktury i elementów skutecznej historii sprzedażowej
- Rozwinięcie umiejętności budowania narracji dopasowanej do klienta
- Wzrost skuteczności komunikacji poprzez wykorzystanie storytellingu
- Wykorzystanie narzędzi multimedialnych i wizualnych do wzmacniania historii sprzedażowych
Sprawdź program szkolenia
MODUŁ 1 – Podstawy storytellingu w sprzedaży B2B
Zagadnienia:
Co to jest storytelling i dlaczego jest ważny w B2B
Struktura i elementy skutecznej historii sprzedażowej
Jak opowiadać historie, aby były angażujące i przekonywujące
Case studies i najlepsze praktyki w storytellingu B2B
Przebieg modułu:
Uczestnicy poznają fundamentalne zasady storytellingu i jego zastosowanie w kontekście sprzedaży B2B. Przeanalizujemy przykłady skutecznych historii oraz omówimy elementy, które sprawiają, że narracja staje się przekonująca i angażująca dla klienta. Uczestnicy będą mieli okazję przećwiczyć budowanie historii w małych grupach.
MODUŁ 2 – Praktyczne zastosowanie storytellingu w sprzedaży B2B
Zagadnienia:
Typy historii, które „sprzedają i przekonują”
Jak wykorzystać storytelling do budowania długotrwałych relacji z klientami
Jak wzbogacić storytelling za pomocą narzędzi multimedialnych i wizualnych
Trening opowiadania historii – praktyczne ćwiczenia
Przebieg modułu:
Uczestnicy przejdą przez praktyczne ćwiczenia, w których nauczą się dostosowywać swoje historie do różnych typów klientów. Omówimy konkretne strategie angażowania odbiorców i sposoby wzmacniania przekazu za pomocą narzędzi wizualnych oraz multimedialnych. Trening opowiadania historii pozwoli uczestnikom na doskonalenie umiejętności narracyjnych w kontekście sprzedaży B2B.
Zadanie wdrożeniowe
Stwórz i przetestuj jedną historię sprzedażową na rzeczywistym kliencie.
Przygotuj materiały wizualne wspierające Twoją narrację i sprawdź ich skuteczność w prezentacji.
Metody
- Warsztatowa forma
- Ćwiczenia
- Dyskusje
- Miniwykłady
- Gry szkoleniowe
- 80% Praktyki, 20% Teorii
Dla kogo jest to szkolenie?
Handlowcy B2B, Account Managerowie, Key Account Managerowie, Doradcy klienta, Konsultanci.
Czego możesz się spodziewać?
- Pracujemy w małych grupach, dzięki czemu możemy skupić się na Twoich indywidualnych potrzebach.
- Dzięki zadaniom wdrożeniowym po każdym module, od razu możesz przełożyć zdobytą wiedzę na praktykę.
- Dużą wartością jest wsparcie moje i grupy przez cały proces szkoleniowy. Wiem jak ważne jest to na początku.
- Spotykamy się stacjonarnie lub online. Wybierz formę jaka będzie dla Ciebie najlepsza.
Feedback
W trakcie trwania szkolenia, możesz liczyć na indywidualną informacje zwrotną w przerabianym zakresie.
KPI
Sam/a wyznaczasz sobie cele i mierzysz efektywność wdrożonych rozwiazań w trakcie oraz po szkoleniu.
Interaktywność
Stawiamy na dyskusje, rozmowy i wysokie zaangażowanie. Tylko tak pojawią się efekty.
Skontaktuj się i zamów szkolenie dla swojej firmy
Wypełnij formularz
Kontakt:
Tomasz Tryczyński
+48 537 994 715
kontakt@skutecznasprzedazb2b.pl