Skuteczny prospecting w sprzedaży B2B
Jak skutecznie identyfikować, docierać i inicjować kontakt z potencjalnymi klientami B2B, by budować trwałe relacje i skutecznie rozwijać lejek sprzedażowy.
- Szkolenie prowadzę stacjonarnie lub online.
- Warsztat poprzedzony jest badaniem potrzeb, dzięki czemu zakres programu i treści są dopasowane do potrzeb uczestników.
- Jestem praktykiem. Sam korzystam z metod o których opowiadam i chętnie dziele się swoim doświadczeniem oraz najelszymi praktykami.
Poznaj program szkolenia i ofertę
W dynamicznie zmieniającym się świecie biznesu umiejętność docierania do właściwych osób, budowania relacji i skutecznego rozpoczynania procesu sprzedażowego jest kluczowa dla osiągania wyników.
Podczas tego szkolenia uczestnicy:
Zdobędą praktyczną wiedzę o narzędziach i metodach prospectingu,
Poznają techniki budowania zainteresowania oraz angażowania klientów,
Nauczą się, jak docierać do decydentów i skutecznie inicjować kontakt,
Przećwiczą w praktyce prowadzenie rozmów prospectingowych.
Najczęstsze wyzwania moich klientów w tym temacie
Brak procesu prospectingu – Prowadzi do przypadkowych działań i braku kontroli nad pozyskiwaniem leadów. Bez systemu trudno o stały napływ potencjalnych klientów.
Źle zaprojektowany proces prospectingu – Nawet istniejący proces nie działa, jeśli ignoruje realia rynku i potrzeby klientów. Nieadekwatne metody i narzędzia marnują czas i zasoby.
Niskie kompetencje handlowców w obszarze prospectingu – Brak umiejętności w identyfikacji, kwalifikacji i nawiązywaniu kontaktu z potencjalnymi klientami obniża skuteczność. Handlowcy bez wsparcia nie generują wartościowych leadów.
Brak optymalizacji działań prospectingowych – Pomijanie analizy wyników i brak testowania nowych metod uniemożliwiają poprawę efektywności. Działania prospectingowe bez adaptacji stają się przestarzałe.
Cele szkolenia
- Zdobycie wiedzy o specyfice prospectingu w sprzedaży B2B.
- Poznanie korzyści i ograniczeń wybranych narzędzi prospectingowych.
- Zrozumienie, jak wpływać na interesy proceduralne, merytoryczne i psychologiczne klienta.
- Nauczenie się skutecznego wzbudzania zainteresowania i budowania wartości oferty.
- Poznanie metod i narzędzi nawiązywania kontaktu z klientami.
- Przećwiczenie umawiania spotkań i kontraktowania się na rozmowę biznesową.
- Zrozumienie pojęć: postęp, kontynuacja i domykanie.
Sprawdź program szkolenia
MODUŁ 1 – Podstawy skutecznego prospectingu w B2B
Zagadnienia:
Specyfika kontaktu przez telefon i email.
Wybór i wykorzystanie narzędzi prospectingowych.
Wzbudzanie zainteresowania i angażowanie klienta.
Różne poziomy decyzyjne i sposoby dotarcia do VITO.
Praca z układami decyzyjnymi klienta.
Przebieg modułu:
Moduł rozpocznie się od omówienia specyfiki prospectingu w kontekście sprzedaży B2B, uwzględniając korzyści i ograniczenia wybranych narzędzi. Uczestnicy poznają strategie wzbudzania zainteresowania u potencjalnych klientów oraz budowania wartości propozycji. W drugiej części przeanalizujemy, jak docierać do kluczowych decydentów oraz skutecznie angażować ich w proces sprzedażowy.
MODUŁ 2 – Techniki i narzędzia skutecznego prospectingu
Zagadnienia:
Jak docierać do osób podejmujących decyzje.
Skuteczna argumentacja w relacjach z prospektami.
Techniki prowadzenia rozmów telefonicznych.
Umawianie spotkań biznesowych.
Efektywna komunikacja mailowa.
Przebieg modułu:
Uczestnicy poznają metody identyfikacji i docierania do osób decyzyjnych oraz sposoby skutecznej argumentacji. Kluczowym elementem będzie trening wykonywania „zimnych telefonów” oraz umawiania spotkań. Przeanalizujemy, jak efektywnie komunikować się poprzez email i telefon, by budować wartościowe relacje biznesowe.
Zadanie wdrożeniowe
Przeprowadź 3 rozmowy prospectingowe i przeanalizuj ich skuteczność.
Przygotuj serię maili prospectingowych dla potencjalnych klientów w Twojej branży.
Metody
- Warsztatowa forma
- Ćwiczenia
- Dyskusje
- Miniwykłady
- Gry szkoleniowe
- 80% Praktyki, 20% Teorii
Dla kogo jest to szkolenie?
Handlowcy B2B, Account Managerowie, Key Account Managerowie, Doradcy klienta, Konsultanci.
Czego możesz się spodziewać?
- Pracujemy w małych grupach, dzięki czemu możemy skupić się na Twoich indywidualnych potrzebach.
- Dzięki zadaniom wdrożeniowym po każdym module, od razu możesz przełożyć zdobytą wiedzę na praktykę.
- Dużą wartością jest wsparcie moje i grupy przez cały proces szkoleniowy. Wiem jak ważne jest to na początku.
- Spotykamy się stacjonarnie lub online. Wybierz formę jaka będzie dla Ciebie najlepsza.
Feedback
W trakcie trwania szkolenia, możesz liczyć na indywidualną informacje zwrotną w przerabianym zakresie.
KPI
Sam/a wyznaczasz sobie cele i mierzysz efektywność wdrożonych rozwiazań w trakcie oraz po szkoleniu.
Interaktywność
Stawiamy na dyskusje, rozmowy i wysokie zaangażowanie. Tylko tak pojawią się efekty.
Skontaktuj się i zamów szkolenie dla swojej firmy
Wypełnij formularz
Kontakt:
Tomasz Tryczyński
+48 537 994 715
kontakt@skutecznasprzedazb2b.pl