Ekspert sprzedaży B2B - Doradztwo i szkolenia dla firm

Negocjacje B2B – skuteczne strategie i techniki

Praktyczne szkolenie dla handlowców B2B, ukierunkowane na rozwój kompetencji negocjacyjnych i budowanie silnej pozycji w procesie negocjacji biznesowych.

  • Szkolenie prowadzę stacjonarnie lub online.
  • Warsztat poprzedzony jest badaniem potrzeb, dzięki czemu zakres programu i treści są dopasowane do potrzeb uczestników.
  • Jestem praktykiem. Sam korzystam z metod o których opowiadam i chętnie dziele się swoim doświadczeniem oraz najelszymi praktykami.
Zamów szkolenie

Poznaj program szkolenia i ofertę

Dziękujemy za zainteresowanie naszym szkoleniem „Negocjacje B2B – skuteczne strategie i techniki”. Współczesne negocjacje biznesowe wymagają nie tylko wiedzy i intuicji, ale przede wszystkim świadomego stosowania strategii oraz skutecznych technik negocjacyjnych.

Podczas tego szkolenia uczestnicy:

  • Usystematyzują i uzupełnią wiedzę o procesie negocjacji biznesowych.

  • Poznają kluczowe czynniki wpływające na siłę pozycji negocjacyjnej i nauczą się, jak ją wzmacniać.

  • Zrozumieją różnice pomiędzy strategiami pozycyjnymi a problemowymi w negocjacjach.

  • Przeanalizują wybrane techniki negocjacyjne i przećwiczą ich stosowanie w praktyce.

Szkolenie pozwoli Państwu nie tylko zdobyć nową wiedzę, ale także wypróbować ją w kontrolowanych warunkach, co zwiększy skuteczność negocjacyjną w codziennej pracy. Zapraszamy do zapoznania się z programem szkolenia!

Najczęstsze wyzwania moich klientów w tym temacie​

Brak strategii negocjacyjnych – Prowadzi do reaktywnych działań i ustępstw bez planu. Bez przygotowania trudno o osiągnięcie korzystnych warunków.

Źle dobrane techniki negocjacyjne – Nawet znane metody mogą być nieskuteczne, jeśli nie są dopasowane do sytuacji i partnera. Nieodpowiednie taktyki mogą zablokować porozumienie.

Niskie kompetencje handlowców w negocjacjach – Brak umiejętności argumentacji, aktywnego słuchania i radzenia sobie z impasem obniża efektywność. Niepewni negocjatorzy ustępują zbyt łatwo.

Brak analizy i optymalizacji negocjacji – Ignorowanie wyników poprzednich rozmów i brak wyciągania wniosków uniemożliwiają doskonalenie strategii. Bez refleksji trudno o poprawę rezultatów.

Cele szkolenia

  • Usystematyzowanie wiedzy na temat procesu negocjacji biznesowych.
  • Zrozumienie czynników wpływających na pozycję negocjacyjną i sposobów jej wzmacniania.
  • Poznanie różnic między negocjacjami pozycyjnymi a problemowymi.
  • Poznanie i przećwiczenie wybranych technik negocjacyjnych.
  • Rozwinięcie umiejętności dostosowywania strategii negocjacyjnej do sytuacji.
  • Wzmocnienie świadomości psychologicznych aspektów negocjacji.

Sprawdź program szkolenia

MODUŁ 1 – Podstawy i strategie negocjacyjne

Zagadnienia:

  • Sytuacja negocjacyjna, cele i BATNA.

  • Pozycje, interesy i potrzeby w negocjacjach.

  • Psychologiczne i proceduralne aspekty negocjacji.

  • Czynniki budujące przewagę negocjacyjną.

Przebieg modułu:

Uczestnicy poznają kluczowe koncepcje negocjacyjne i przeanalizują różne podejścia do negocjacji B2B. Omówione zostaną różnice między negocjacjami pozycyjnymi a problemowymi oraz sposoby budowania siły negocjacyjnej. Warsztatowe podejście pozwoli na pracę na rzeczywistych przypadkach biznesowych.

MODUŁ 2 – Techniki negocjacyjne i praktyczny trening

Zagadnienia:

  • Wybrane techniki negocjacyjne.

  • Strategie negocjacyjne w praktyce.

  • Radzenie sobie z trudnymi sytuacjami.

  • Techniki perswazyjne i wywieranie wpływu.

Przebieg modułu:

Moduł skupi się na praktycznym treningu technik negocjacyjnych. Uczestnicy będą brali udział w symulacjach negocjacyjnych, podczas których będą mogli przetestować różne strategie i techniki w kontrolowanych warunkach. Omówione zostaną także metody radzenia sobie z trudnymi sytuacjami i budowania skutecznej argumentacji.

Zadanie wdrożeniowe

  1. Przeprowadź symulowaną negocjację z wykorzystaniem poznanych technik.

  2. Zidentyfikuj kluczowe elementy negocjacji, które możesz poprawić w swojej codziennej pracy.

Szkolenie pozwoli uczestnikom na praktyczne przećwiczenie umiejętności negocjacyjnych, co bezpośrednio przełoży się na ich skuteczność w rozmowach biznesowych. 

Metody

  • Warsztatowa forma
  • Ćwiczenia
  • Dyskusje
  • Miniwykłady
  • Gry szkoleniowe
  • 80% Praktyki, 20% Teorii

Dla kogo jest to szkolenie?

Handlowcy B2B, Account Managerowie, Key Account Managerowie, Doradcy klienta, Konsultanci.

Czego możesz się spodziewać?

  • Pracujemy w małych grupach, dzięki czemu możemy skupić się na Twoich indywidualnych potrzebach.
  • Dzięki zadaniom wdrożeniowym po każdym module, od razu możesz przełożyć zdobytą wiedzę na praktykę.
  • Dużą wartością jest wsparcie moje i grupy przez cały proces szkoleniowy. Wiem jak ważne jest to na początku.
  • Spotykamy się stacjonarnie lub online. Wybierz formę jaka będzie dla Ciebie najlepsza.

Feedback

W trakcie trwania szkolenia, możesz liczyć na indywidualną informacje zwrotną w przerabianym zakresie.

KPI

Sam/a wyznaczasz sobie cele i mierzysz efektywność wdrożonych rozwiazań w trakcie oraz po szkoleniu.

Interaktywność

Stawiamy na dyskusje, rozmowy i wysokie zaangażowanie. Tylko tak pojawią się efekty.

Skontaktuj się i zamów szkolenie dla swojej firmy

Wypełnij formularz


Kontakt:

Tomasz Tryczyński

+48 537 994 715

kontakt@skutecznasprzedazb2b.pl