Ekspert sprzedaży B2B - Doradztwo i szkolenia dla firm

Skuteczna prezentacja oferty i finalizacja sprzedaży B2B

Szkolenie doskonali umiejętności prezentowania oferty i skutecznego zamykania sprzedaży w relacjach B2B.

  • Szkolenie prowadzę stacjonarnie lub online.
  • Warsztat poprzedzony jest badaniem potrzeb, dzięki czemu zakres programu i treści są dopasowane do potrzeb uczestników.
  • Jestem praktykiem. Sam korzystam z metod o których opowiadam i chętnie dziele się swoim doświadczeniem oraz najelszymi praktykami.
Zamów szkolenie

Poznaj program szkolenia i ofertę

Współczesna sprzedaż B2B to nie tylko produkt czy usługa, ale przede wszystkim skuteczna komunikacja, prezentacja wartości i umiejętność finalizacji transakcji. Wiele firm boryka się z wyzwaniami, takimi jak:

  • Trudności w przekonaniu klienta do wartości oferty,

  • Problemy z argumentacją i reagowaniem na obiekcje,

  • Wydłużające się procesy decyzyjne klientów,

  • Niska skuteczność finalizacji sprzedaży.

Nasze szkolenie odpowiada na te wyzwania, oferując praktyczne narzędzia do skutecznej prezentacji oferty i zamykania sprzedaży. Dzięki połączeniu teorii i intensywnych ćwiczeń uczestnicy zdobędą wiedzę i umiejętności, które przełożą się na wzrost efektywności sprzedażowej.

Zapraszamy do zapoznania się ze szczegółami szkolenia oraz do kontaktu w celu dostosowania programu do Państwa potrzeb.

Najczęstsze wyzwania moich klientów w tym temacie​

Brak struktury prezentacji i finalizacji – Prowadzi do niespójnych i chaotycznych spotkań oraz nieefektywnego zamykania transakcji. Trudno o przewidywalność wyników bez planu.

Źle zaprojektowana prezentacja i finalizacja – Nawet istniejące schematy mogą być nieskuteczne, jeśli nie rezonują z potrzebami klienta i nie odpowiadają na jego obawy. Brak dopasowania i jasnego „call to action” utrudnia decyzję.

Niskie kompetencje handlowców w prezentacji i finalizacji – Brak umiejętności angażującego przedstawienia wartości oferty, odpierania obiekcji i skutecznego negocjowania bezpośrednio wpływa na konwersję. Niepewni handlowcy tracą szanse na domknięcie sprzedaży.

Brak optymalizacji prezentacji i finalizacji – Ignorowanie feedbacku od klientów i brak analizy skuteczności poszczególnych elementów uniemożliwiają poprawę. Bez testowania i dostosowywania, prezentacje i próby finalizacji stają się mniej przekonujące.

Cele szkolenia

  • Doskonalenie umiejętności posługiwania się językiem korzyści podczas prezentacji oferty
  • Poznanie struktury skutecznej prezentacji
  • Rozwinięcie umiejętności argumentacji i przekonywania
  • Przećwiczenie technik angażowania klienta w rozmowę
  • Poznanie podstawowych technik wywierania wpływu
  • Trening odpowiedzi na obiekcje klienta
  • Opanowanie technik finalizacji sprzedaży

Sprawdź program szkolenia

MODUŁ 1 – Skuteczna prezentacja oferty

Zagadnienia:

  • Model Cecha-Zaleta-Korzyść

  • Budowanie wartości oferty w oczach klienta

  • Kluczowe elementy skutecznej prezentacji

  • Techniki angażowania klienta

  • Najczęstsze błędy w prezentacji oferty

Przebieg modułu:

Uczestnicy poznają strukturę skutecznej prezentacji oraz nauczą się wykorzystywać model Cecha-Zaleta-Korzyść do budowania wartości oferty. Przećwiczą sposoby angażowania klienta w rozmowę oraz dowiedzą się, jak unikać typowych błędów podczas prezentacji.

MODUŁ 2 – Finalizacja sprzedaży i radzenie sobie z obiekcjami

Zagadnienia:

  • Katalog najczęstszych obiekcji klientów i ich źródła

  • Relacje jako klucz do ograniczenia obiekcji

  • Techniki radzenia sobie z obiekcjami

  • Finalizacja sprzedaży – skuteczne metody zamykania transakcji

Przebieg modułu:

Uczestnicy poznają techniki wywierania wpływu i sposoby radzenia sobie z obiekcjami klientów. Dzięki analizie rzeczywistych przypadków i symulacjom sprzedażowym nauczą się skutecznie finalizować transakcje. Szkolenie pozwoli im lepiej rozumieć, jakie czynniki wpływają na decyzje zakupowe klientów i jak budować relacje sprzyjające zamykaniu sprzedaży.

Zadanie wdrożeniowe

  1. Opracuj strategię reakcji na najczęstsze obiekcje klientów w Twojej branży.

  2. Przetestuj wybraną technikę finalizacji sprzedaży w rzeczywistej rozmowie z klientem i dokonaj samooceny jej skuteczności.

Metody

  • Warsztatowa forma
  • Ćwiczenia
  • Dyskusje
  • Miniwykłady
  • Gry szkoleniowe
  • 80% Praktyki, 20% Teorii

Dla kogo jest to szkolenie?

Handlowcy B2B, Account Managerowie, Key Account Managerowie, Doradcy klienta, Konsultanci.

Czego możesz się spodziewać?

  • Pracujemy w małych grupach, dzięki czemu możemy skupić się na Twoich indywidualnych potrzebach.
  • Dzięki zadaniom wdrożeniowym po każdym module, od razu możesz przełożyć zdobytą wiedzę na praktykę.
  • Dużą wartością jest wsparcie moje i grupy przez cały proces szkoleniowy. Wiem jak ważne jest to na początku.
  • Spotykamy się stacjonarnie lub online. Wybierz formę jaka będzie dla Ciebie najlepsza.

Feedback

W trakcie trwania szkolenia, możesz liczyć na indywidualną informacje zwrotną w przerabianym zakresie.

KPI

Sam/a wyznaczasz sobie cele i mierzysz efektywność wdrożonych rozwiazań w trakcie oraz po szkoleniu.

Interaktywność

Stawiamy na dyskusje, rozmowy i wysokie zaangażowanie. Tylko tak pojawią się efekty.

Skontaktuj się i zamów szkolenie dla swojej firmy

Wypełnij formularz


Kontakt:

Tomasz Tryczyński

+48 537 994 715

kontakt@skutecznasprzedazb2b.pl