Zarządzanie Lejkiem Sprzedaży B2B
Praktyczne szkolenie dla handlowców B2B, które wyposaży ich w narzędzia i techniki zarządzania lejkiem sprzedaży, monitorowania postępu i budowania relacji z klientami.
- Szkolenie prowadzę stacjonarnie lub online.
- Warsztat poprzedzony jest badaniem potrzeb, dzięki czemu zakres programu i treści są dopasowane do potrzeb uczestników.
- Jestem praktykiem. Sam korzystam z metod o których opowiadam i chętnie dziele się swoim doświadczeniem oraz najelszymi praktykami.
Poznaj program szkolenia i ofertę
Szkolenie jest skierowane do handlowców, którzy chcą usprawnić swoje procesy sprzedażowe i osiągać lepsze wyniki w pracy z klientami biznesowymi. Podczas tego szkolenia pokażemy, jak skutecznie zarządzać portfelem klientów i realizować cele sprzedażowe, wykorzystując narzędzia takie jak analiza potencjału klienta i monitorowanie postępu sprzedaży.
Przygotowaliśmy kompleksowy program, który odpowiada na konkretne wyzwania w pracy handlowca B2B, takie jak:
Zarządzanie etapami lejka sprzedaży i procesu sprzedaży
Długofalowe planowanie procesu sprzedażowego
Zachowanie ciągłości w budowaniu portfela klientów
Najczęstsze wyzwania moich klientów w tym temacie:
Brak procesu sprzedaży – Chaos i brak spójności w działaniach handlowych. Bez jasno określonych kroków i procedur, trudno o przewidywalność wyników.
Źle zaprojektowany proces sprzedaży – Nawet istniejący proces może być nieskuteczny, jeśli nie jest dostosowany do ścieżki klienta. Nieprecyzyjne etapy i brak jasnych kryteriów utrudniają postęp w lejku.
Niskie kompetencje handlowców w zarządzaniu lejkiem sprzedaży – Brak umiejętności w zakresie technik sprzedaży, negocjacji i budowania relacji bezpośrednio wpływa na efektywność. Handlowcy bez odpowiedniego przygotowania tracą szanse na konwersję.
Brak optymalizacji działań na lejku sprzedaży – Ignorowanie analizy danych i brak ciągłego doskonalenia procesu uniemożliwiają wykorzystanie pełnego potencjału lejka. Bez monitorowania i adaptacji, działania handlowe stają się mniej efektywne.
Cele szkolenia
- Usystematyzowanie wiedzy na temat procesu sprzedaży i lejka sprzedaży.
- Nauczenie technik badania potencjału klienta i monitorowania postępu sprzedaży.
- Uświadomienie roli handlowca w zarządzaniu procesem sprzedażowym.
- Rozwój umiejętności zarządzania portfelem klientów.
- Zrozumienie zależności między zarządzaniem czasem a realizacją celów sprzedażowych.
- Podniesienie świadomości kompetencji własnych i identyfikacja luk kompetencyjnych.
Sprawdź program szkolenia
MODUŁ 1 – Zarządzanie lejkiem sprzedaży B2B
Zagadnienia:
- Proces sprzedaży a lejek sprzedaży.
Etapy lejka sprzedaży.
Badanie potencjału klienta.
Techniki monitorowania postępu sprzedaży.
Rozgrywka w grę szkoleniową „Lejek Sprzedaży”.
Przebieg modułu:
Moduł rozpoczyna się od omówienia głównych etapów lejka sprzedaży i ich znaczenia w realizacji celów biznesowych. Uczestnicy poznają metody badania potencjału klienta oraz techniki śledzenia postępów. Kluczowym elementem jest interaktywna gra szkoleniowa „Lejek Sprzedaży”, która pozwala praktycznie przećwiczyć zastosowanie wiedzy w realistycznym kontekście biznesowym.
MODUŁ 2 – Rola handlowca B2B
Zagadnienia:
- Zarządzanie czasem handlowca.
Budowanie długofalowych relacji z klientami.
Ciągłość pracy na portfelu klientów.
Zarządzanie portfelem klientów a realizacja celów sprzedażowych.
Moje kompetencje i luki kompetencyjne.
Przebieg modułu:
Moduł koncentruje się na efektywnym zarządzaniu portfelem klientów i planowaniu długofalowych relacji biznesowych. Omówione zostaną techniki organizacji czasu pracy handlowca oraz sposoby zapewnienia ciągłości w pracy nad portfelem klientów. Uczestnicy dokonają analizy swoich kompetencji, co pozwoli im zidentyfikować obszary do rozwoju.
Zadanie wdrożeniowe
Stwórz harmonogram regularnej pracy z portfelem klientów, uwzględniający priorytety i cele.
Przygotuj plan rozwoju swoich kluczowych kompetencji w obszarze zarządzania klientami.
Metody
- Warsztatowa forma
- Ćwiczenia
- Dyskusje
- Miniwykłady
- Gry szkoleniowe
- 80% Praktyki, 20% Teorii
Dla kogo jest to szkolenie?
Handlowcy B2B, Account Managerowie, Key Account Managerowie, Doradcy klienta, Konsultanci.
Czego możesz się spodziewać?
- Pracujemy w małych grupach, dzięki czemu możemy skupić się na Twoich indywidualnych potrzebach.
- Dzięki zadaniom wdrożeniowym po każdym module, od razu możesz przełożyć zdobytą wiedzę na praktykę.
- Dużą wartością jest wsparcie moje i grupy przez cały proces szkoleniowy. Wiem jak ważne jest to na początku.
- Spotykamy się stacjonarnie lub online. Wybierz formę jaka będzie dla Ciebie najlepsza.
Feedback
W trakcie trwania szkolenia, możesz liczyć na indywidualną informacje zwrotną w przerabianym zakresie.
KPI
Sam/a wyznaczasz sobie cele i mierzysz efektywność wdrożonych rozwiazań w trakcie oraz po szkoleniu.
Interaktywność
Stawiamy na dyskusje, rozmowy i wysokie zaangażowanie. Tylko tak pojawią się efekty.
Co mówią uczestnicy moich szkoleń
Skontaktuj się i zamów szkolenie dla swojej firmy
Wypełnij formularz
Kontakt:
Tomasz Tryczyński
+48 537 994 715
kontakt@skutecznasprzedazb2b.pl